Pourquoi une formation Business Developper est-elle importante ?

L’un des métiers qui a le vent en poupe est le Business Developper. C’est une compétence que toutes les entreprises recherchent actuellement. Avoir ce professionnel dans votre équipe peut être un excellent différenciateur pour vous permettre de trouver des opportunités commerciales et de tirer parti de la croissance de votre entreprise.

De nombreux managers ne connaissent pas ce métier et, faute de connaissances sur le sujet, ne profitent pas des compétences d’un bon Business développer.

Dans cet article, nous allons mieux vous expliquer ce que fait un développeur d’affaires, quelle est sa formation et pourquoi il est important que vous vous formiez dans ce métier.

 

Qu’est-ce qu’un Business Developer et quel est son parcours ?

Un Business Developper ou développeur d’affaires est le professionnel qui recherche des opportunités de croissance à long terme sur différents marchés et améliore les relations avec les clients ou d’autres entités.

Une formation commune pour les développeurs d’affaires est dans le domaine de l’administration, mais il existe des cours spécifiques ou des diplômes de troisième cycle pour ceux qui souhaitent se spécialiser dans ce métier. D’autres exigences sont jugées tout à fait pertinentes pour travailler dans le domaine, telles qu’une expérience dans la vente B2B (entre entreprises), la disponibilité à voyager à l’international, une bonne communication et un niveau avancé d’anglais ou d’une autre langue.

Par exemple, il est possible qu’un professionnel de l’informatique se spécialise dans le développement d’affaires, ait une expérience de la vente, un anglais avancé et soit prêt à voyager. Ainsi, il peut devenir un développeur d’affaires prospère.

 

Pourquoi ce métier est-il si populaire ?

Au fil des années, de plus en plus d’entreprises recherchent des partenariats internationaux, ce qui rend déjà important d’avoir le soutien du Business Developper. Cependant, la pandémie de coronavirus a poussé de nombreuses entreprises à fermer leurs portes. Selon les données du rapport d’impact économique, près de 98 000 entreprises ont fermé définitivement aux États-Unis.

Malgré le scénario négatif, c’est une opportunité pour les entreprises de nouer des partenariats à long terme avec des entreprises stables, capables de s’adapter aux évolutions du marché et de surmonter les crises.

C’est pour profiter de cette opportunité que les entreprises recherchent des Business Developper ou professionnalisent leurs salariés pour qu’ils deviennent des Business Developper, ce qui fait que ce métier a le vent en poupe. Vous comprenez donc pourquoi vous devez vous former dans l’exercice de ce métier.

 

Quelle est l’importance de ce professionnel pour les entreprises ?

Souvent, les activités des Business Developper sont exercées par le directeur des ventes avancé, mais il existe des différences substantielles entre les professions. Le vendeur opère avec des marchés, des modèles de tarification et des produits compréhensibles. Le développeur d’affaires explore les opportunités de marché, les désirs, les besoins et les exigences des principaux acteurs de l’industrie, en plus de faire une offre au client en fonction des résultats analysés.

Par conséquent, le travail du Business Developper est plus large. Il se soucie de maintenir la communication avec les partenaires, les fournisseurs et les autres parties prenantes, toute personne ayant un intérêt ou des relations avec son entreprise.

Le Business Developper vous permet de :

  • connaître les besoins du marché et de nos partenaires commerciaux ;
  • faire des offres adaptées ;
  • conclure des accords bénéfiques et à long terme.

 

Quelles sont les compétences qui font le succès d’un business developer ?

Il existe un large éventail de caractéristiques qui peuvent être innées ou développées par le professionnel. Ces qualités sont divisées en compétences techniques (connaissances techniques) et compétences générales (compétences interpersonnelles), et les DDN ont besoin de compétences des deux types pour réussir dans leur domaine. Lisez ce qu’ils sont dans les rubriques suivantes.

  • Profil intrapreneurial

L’intrapreneuriat consiste à penser comme un entrepreneur, mais cette pratique est portée par des salariés au sein d’une entreprise. Ils peuvent analyser, innover et rechercher de nouvelles opportunités pour que l’entreprise se développe sur le marché.

Ce type de profil gère très bien les évolutions du marché et les scénarios de découverte ou d’innovation. Cela permet à une personne d’adapter rapidement un projet pour assurer son succès et offrir un maximum d’avantages commerciaux. Il existe une liste spécifique de compétences non techniques qui font partie de ce profil, ce sont :

  • La proactivité;
  • La créativité ;
  • La persistance;
  • La communication;
  • La discipline et le dévouement;
  • La réceptivité aux innovations;
  • La capacité à résoudre des problèmes;
  • L’investissement dans la croissance personnelle et professionnelle.

Même si un professionnel ne possède pas toutes les qualités listées, il est possible de les développer avec le temps, il suffit de les mettre en pratique dans votre quotidien.

 

En conclusion

Le Business Developper est un métier qui devient de plus en plus pertinent sur le marché pour être une fonction qui peut tirer parti du développement d’une entreprise. Cependant, pour fournir tous les avantages à l’entreprise, il est crucial que le Business Developper développe les compétences expliquées dans cet article, ce qu’il ne pourra acquérir qu’avec une bonne formation.

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